【閱讀筆記】個人品牌獲利-自媒體經營的五大關鍵變現思維

創業自營生,就是不斷學習的過程

脫離週休二日的上班生活後,自我的學習,變得特別的重要,也格外有趣。因為自己就是自己的老闆,所以現在怎麼做?下一步往哪?為什麼要這樣做?都是一種全新的生活體驗。在過程中,除了逐步完善外,更重要的,我想就是不斷學習,然後再逐步調整完善吧!

這本「個人品牌獲利」真的對自己的幫助非常大,看了2次後,也試著讀書會時與朋友們一起分享自己的觀點筆記,每一次的學習,總能帶給自己許多收穫,希望此刻閱讀的你,也能與我一樣,享受學習過程帶來了豐盛。

時間自由自我實現高效益收入= 幸福人生

作者李洛克提到了:經營個人品牌是他認為人生最值得投資的事情,因為它同時滿足了人生幸福三要素:「自由掌控時間、實現自我價值、創造高效益收入」,白話的說,就是:「有錢、有閒、有尊嚴」,這大概是所有人都喜歡的理想生活,也是我自己嚮往的!所以跟著書上寫的五大步驟(定位/技能/行銷/獲利/願景),一一實作,我想我們都會讓思維改變,然後更靠自己喜歡的樣子囉!

 

PART 1 定位

 找到自己的關鍵字

「Who are you?」經過思考的自我介紹,能讓別人能從幾個中重點關鍵字,就能知道你是誰?擅長什麼?可以為他做些什麼?而在設定這些關鍵字時,可以由3個面向來進行設定:形象設定/價值傳達/特定領域,讓人們可以快速且正確的認識自己,也就是說讓別人眼中的自己,是由自己定義且設定過的。

這是一個感覺很簡單的實作練習,但卻又讓人難以抉擇的題目,因為人是多面性的,要收斂到3個關鍵字,就說完我是誰?真的需要經過設定,並也要去思考別人聽到後的感受是什麼?

我自己的做法是:

  1. 先寫下10個關於自己的關鍵字:行銷/PM/烘焙/水晶/水彩/精油/閱讀/自由工作者/身心靈牌卡/寫作
  2. 用藍筆圈出5個:行銷/烘焙/閱讀/自由工作者/寫作
  3. 然後再紅筆圈出3個:行銷/烘焙/自由工作者

具有獨特性的頭銜

設定好了關鍵字後,要再從關鍵字中濃縮成一句獨特的頭銜,讓別人能夠在8秒內快速的記得你,可以從「身份/專長/經歷/領域/性格特質」來組合,重點是要設定一個讓人有印象的頭銜,所以放下羞恥心,很重要!不用不好意思的褒揚自己,因為毛遂自薦真的是自營生必備技能。

作者提供了幾個公式:

  1. 身份+專長
  2. 經歷+專長
  3. 領域+專長
  4. 領域+領域
  5. 領域+性格特質

而我幫自己下的是「愛下廚的行銷PM」,用的是「經歷+專長」的公式,一句話就讓人知道我正在做什麼,因為喜歡下廚玩烘焙,所以開始些blog食譜分享,然後同時也是個有9年行銷經驗的專案經理人,現在透由行銷服務來自營生,並幫助業主解決品牌經營的行銷問題。

你的故事寓意是什麼

說故事是一件重要的事情,因為人們都喜歡聽故事,而寫下自己的故事並傳遞寓意給他人,不僅能提升自己的正面形象,也能自我肯定自己的價值感。

所以小圓姐姐的故事,我這樣寫著:

喜歡吃,所以臉有點圓,人稱小圓姐姐。從小喜歡看「中華一番」(卡通),原本夢想著有一天可以成為特級廚師,但長大後,卻選擇了中規中矩的上班族人生,開始上班、下班、加班的忙茫盲生活,然後有一天,發現自己可以換個方式做自己喜歡的事情及營生,於是開始把自己的料理食譜筆記下來,希望分享給自己喜歡的事情,讓更多人感到開心。

寓意:沒有完成不了的夢想,只要轉個念、勇敢行動就會不一樣。

放下心魔的持續分享

分享,是往前的第一步,然後不斷的分享才能坐實「定位」,現代人多多少少都有一些「冒牌者症候群」,但其實「分享」就只是「把你懂的,你會的,誠實地表達出來」,不管是透過文字、圖片、影片,重要的是表達分享出來,而分享之前要去思考「你的目的是什麼?」,目的可以是:提供價值/新穎觀點/形象加值,然後再透過內容形式設定來呈現。

以小圓姐姐的內容分享類型設定來說,是「教學功能型」的內容,提供自己做過還不錯的料理食譜,讓喜歡自己做料理的朋友也能一起做出美味:)

PART 2 技能

個人品牌就是一人公司的創業家,所以起步之前,得接受一個事實,那就是所有事情都得一手包辦,包含:品牌定位、經營規劃、營收計算、內容產出、回覆留言、研究進修等等。而在這條路上,有幾個技能是非常需要具備的:

學習力

創業對於許多人來說,都是一條全新沒有走過的路,且大部分遇到問題時,都要想辦法自己解決問題,而不是被問題解決了。所以,作者提到:「創業就是不斷學習的過程」,唯有調整好心態,才能專注地實現自己的目標。

而在「學習」時,要清楚地知道,學習的目的是為了解決問題,「不求甚解」,只為了要立即解決眼前問題,並有基礎知識可以進行當下的合作溝通,而不是過度鑽研學習忘記原本的目標與目的。我想這是一種「選擇有效學習」的方式,在一人公司的創業家,通常要自己處理各種大大小小的事務,時間的運用,非常重要,如果模糊焦點的盲目學習,反而本末倒置。

寫作力

「寫作是最好的自我投資」,在開始寫之前,需要先培養所謂的「受眾思維」,問問自己:

  • 這篇文章是要寫給誰看的
  • 這個看文章的人,正處理什麼樣的情況下?面臨什麼困難?
  • 這個看文章的人,在意些什麼?
  • 這個看文章的人,關心些什麼?

個人品牌的內容提供,主要提供什麼樣的價值?當設定清楚後,再提筆開始寫。在資訊爆炸的時代,一篇文章有好的標題,幾乎是成功的全部!一個吸引人的標題,能成功引起讀者看下去的意願,而引起注意的寫作方式,除了「跟風時事」外,最常使用的就是「懸念前置」,

例如:

  • 不合常理的開頭:「他花了3天瘦了30公斤」
  • 遮蔽原因的開頭:「他就一句話,全場都興奮起來了!」
  • 矛盾對比的開頭:「他殺了人,但法官卻說他是英雄」

讓讀者想知道「為什麼」,然後再將文章想要提供的價值,用普遍情感、時代現象的文字,拉近與讀者距離,這樣就能慢慢寫出一篇引起共鳴的內容。但我想,多寫,多分享,其實就能慢慢觀察到自己的讀者,喜歡什麼樣的內容方式了。

故事力

關於說故事,是一個現代非常重要的技能,因為有故事,就能有吸引力;有吸引力,往往就有無限商機。而如何寫出一個好故事?作者提到三個重點:

  • 從生活取材
  • 從缺點出發
  • 從細節傳達

簡單來說,就是真實的去感受生活、紀錄生活,然後用文字如實的傳達,而文章結構可以帶入「起承轉合」或者「前因+後果」的公式,讓要傳達的價值更輕易與讀者產生共鳴。

舉個簡單的例子,這是我幫農場業主寫的社群貼文:

這篇貼文,我想傳達的是農場的人情溫度與生活日常,所以我採用「真實對話」的方式,加上鵝的內心戲的創意對話,來引起讀者的會心一笑。而當有顧客以為有賣鵝肉時,老闆把鵝當夥伴的對話,可以讓人更感受到農場的友善溫度,後面我並增加了一個問題,讓大家來猜猜小白鵝的日常工作,也成功地吸引許多讀者一起互動。搭配幾張主人與鵝的照片,讓簡單故事傳達出農場想營造的溫暖形象。

跨界槓桿力

個人品牌的內容,如何更有效的運用?且達到倍增效果?是我們在思考每個執行動作時,需要經過考慮的重要問題 -「如何用一樣的力氣做得比原來更好更快?」,那就要學習槓桿思維

下面幾個是本書提到的技能

  1. 文字圖表化:聚焦重點的表達能力
  2. 系統化資料:拆解複雜的工作,並建立邏輯架構
  3. 內容影片化:現有內容轉製影片
  4. 實體演講:面對面建立關係
  5. 數位廣告投放:盈利項目加強推廣
不管是哪一種技能,當要開始執行時,要去評估哪一種做法可以達到倍增時間、放大曝光,如何讓自己能用最低成本達到最高效益,那就是好的槓桿了。

 

減法做決策

當開始一人創業後,很多的機會、訊息、聲音,常常會使人忙著忙著就迷失方向,所以用減法思維來做決策,相對會比較容易,而在判斷之前,應該先確定清楚終極目標為何,且要將目標具體數字化才好。例如:年收入100萬、觀看3000人等等。


這也有點像是重要vs緊急的四象限,

  • 高延續性且高收入:優先做(重要且緊急)
  • 高延續性且低收入:慢慢做(重要但不緊急)
  • 低延續性且高收入:低量做(不重要但緊急)
  • 低延續性且低收入:以後做(不重要也不緊急)

當我們能辨識什麼是自己想要的,就能快速做出對自己最好的決策,且集中注意力的邁向目標。

PART 3 行銷

關於行銷,可以用「漏斗」的概念來思考,如何引進更多流量,然後如何讓流進來的人,成功留下來,並成為會付你錢的鐵粉,這可以流量導入名單收集、再到企劃創新來說起。
 

在行銷漏斗中,簡單「把觸及到的人」分為三個層級,第一個最大最廣的層級「完全不認識你的陌生人」,他們就像汪洋大海的各種魚,還沒有聽過或看過你開的船,永遠有機會與你產生觸及的可能;第二個層級則是「聽過你、認識你、熟悉你的人」,他們大概就像看過你的船曾經航駛於大海的魚們,可能記得你的船是什麼顏色,也可能知道你開的船是什麼樣式;而最後一層就是「肯定你、喜歡你、支持你的人」,他們能明確表達對你的喜歡,也願意付出行動或金錢來支持你,甚至無條件支持成為超級鐵粉。

漏斗流量概念,就是在每一個層級因不同需求媒合,勢必有人流走,有人留下,所以隨著漏斗越來越小,流量也會越來越小,而如何提升每個層級的效率,不外乎可以從兩點來思考:

  • 如何接觸到更多人
  • 需要多少人留下才能營生
所以如何觸及更多人,來增加新鮮的流量呢?作者提到了社群、網站及人際連結的三種方式。
社群平台導入流量

社群平台,幾乎是現代人每日獲取訊息的主要來源,而隨著用戶與創作者的增加,平台的演算法也越來越變化莫測…。所以,我們在設計內容時,應該要去思考,什麼樣的內容是符合社群平台的經營核心-「創造真實互動,那麼,就著重能真正與用戶產生連結的內容去做產出。依照作者的經營建議,在內容設計上,可以是每5篇內容,4篇針對陌生受眾,1篇針對已知受眾;而每10 篇內容中,9篇為價值提供,1篇為轉換內容。大量的曝光陌生受眾也想看的內容,才能持續從社群引流到自己的漏斗中。

內容網站建城池

社群畢竟是隨著時代而不斷變化莫測的平台,如果將漏斗的轉換建置於社群平台,就有可能會遇到一些不可控的風險,例如:消失的無名小站、改變收費模式的LINE官方帳號、演算法變變變的FB等等。
所以,在網路大海世界中,擁有一座屬於自己的城池-「網站」,是非常重要的!除了可以增加信任度,用內容催化更多認同者外,透過關鍵字的內容經營,可以不斷累積被動流量,讓真正需要你的人,可以透過「自然搜尋」的方式找到你,流進你的漏斗中。

人際連結開新群

自媒體的成功關鍵不外乎「分享與互動」,在網路世界,不能總指望愛我們的人每天勇敢向我們表白,而我們自己卻吝於分享與交流,作者提到真心誠意的推薦他人與大神交流,以及讓自己成為值得支持的人,就是網路廣結善緣最好的方式了,而是本身也是非常值得做的事情。只要保持正面態度,透過分享互動,結交到的人,自然都是對自己有興趣的人囉!

當行銷漏斗的流量擴大流進後,如何把受眾存下來,不流失,就必須做到:

  • 可以再次與他聯繫
  • 對你有高度好感

也就是說,如何運用存下來的名單「再次行銷」,讓受眾與你產生高度連結,並願意付出行動支持你。

常見的再行銷方式為:

  • e-mail:雖然開信率低,但是願意打開信件的,通常有一定好感度,且觸及成本最低。
  • LINE官方帳號:每個台灣人每天都會使用的社群軟體,雖隨著廣告訊息氾濫,開啟率下降,但比起簡訊,成本還是比較親民的。
  • 手機簡訊:最不容易取得,觸及率最高,也是成本最高的觸及方式。
  • 臉書/LINE TAG追蹤碼:容易取得,但卻無法精準指定特定對象,觸及方式就是下廣告,成本會因內容有所不同。

透過開源引流與再行銷的節流操作,行銷漏斗才能不斷運作出最佳效率,而在變化萬千的網路世界,作者特別補充了一點是:「企劃創新不定型」的概念。在創業的過程中,唯有保持開放的心,持續嘗試、修正,才能百戰不殆。

所以,新奇的內容、跨界的合作,都是開發新客群,非常好的方式。

PART 4 獲利

 沒有辦法賺錢的事,做不久

雖然許多的成功者總說錢不是我們該追求的目標,但,不可否認,在創業的路上、實現夢想的路上,金錢都是非常重要且不可或缺的燃料!不賺錢的事,總會讓人有太多的理由,沒有辦法堅持太久,所以為自己的個人品牌設定好獲利模式,是非常必須的!

作者提到:「金錢是最好的激勵。」,因為只有付費才是貨真價實的肯定,而我們也應該學會選擇把自己的精力留給真的熱愛我們、支持我們的人。
那麼個人品牌賺錢的方式有哪些呢?

1.流量財

「別人付費買你的曝光能力」,不管是內容網站、社群帳號的廣告費、業配費或者google多媒體廣告版面,都是透過你創造的流量,來賺取金錢。

在剛起步時,可以先加入kol的發案社團,透過優質的業配內容累積作品,並以成功案例爭取更高的合作報酬機會。而要賺取流量財,除了流量與曝光量越大越好外,更重要的是流量穩定度,在與廠商洽談合作時,也可積極提供:

  1. 近三個月的平均內容曝光量
  2. 近半年~一年內單一內容最高曝光量(代表作)
  3. 近半年~一年內單一業配內容最高曝光量(業配代表作)

至於,如何為自己的流量報價,作者的建議是:平均曝光量的一到兩倍。當然目前業配的合作市場,仍有需多的變因考量,以致報價非常混亂,例如:流量、話題性、權威性、稀缺性、執行難度、受眾含金量,甚至個人感受等等。

我個人認為,只要符合自己的品牌定位,然後付錢的人爽快,收錢的人也甘願,那就是最好的合作模式了。另外除了單純的酬金合作,其實像是產品互惠、或者銷售分潤的合作,其實都能與廠商彼此共好,創造出更多共利的機會,我覺得這也是個培養長期合作的方式

2.服務財

「別人付費買你的專業」,簡單來說就是接案,你提供專業服務,精準地解決客戶問題,而收入可以從「案量」與「報酬」來斟酌,當案量越多相對工時就會增加、生活品質也會被壓縮,所以追求報酬提升,是服務財最重要的事,也就是如何高效獲利。

在書中,作者提到:「對於業主來說所謂最優秀的人,其實只是最適合他行事風格的人而已」,投入個人品牌的經營,除了可增加曝光量,也能增加顧客信賴度,報酬相對也有溢價空間。所以,不管是透過部落格、社群平台、或者個人網站,不外乎都需要有一張個人的網路名片,並放置以下內容:

  1. 關於你的介紹、你的故事
  2. 你的作品集與成就
  3. 你的多張照片與影片(形象照或工作側拍)
  4. 你對該領域觀點與見解
  5. 你的服務項目與收費
  6. 你的多種聯繫方式

當專業的內容建置好後,受眾會更加精準,真正有需求的人會更加認識你、找到你。 

 

3.教育財

「別人付費,你教他們怎麼做」,把自己會的東西,變成一套教材課程,像是實體課程、線上課程、電子書、紙本書等,透過賣出自己所知道的一切know how 來賺錢。

而教育財可以賺多少?

這除了取決於講師的專業度、資歷、成就外,更重要的是課程是否真正幫助到學生,可以直接應用課程編排上容易理解度還有講師是否能回答學生的問題,提供後續的諮詢服務,這都是講師可以高額收取學費的關鍵要素。

 

4.電商財

「別人付費買你的商品」,簡單來說就是網路銷售產品,以賣服務、教育來說,其實如果沒有團隊可以複製你的個人能力,那營收一定就會被個人的時間給限制住,因為每天的時間都是固定的,如果要增加案件量,那就選擇了壓縮生活品質,忙忙忙的生活….。

所以要打破用時間換錢的概念就是要讓事業可複製,而透過銷售商品,來拓展商業模式。

而在還沒有雄厚的本金及熟悉的行銷技巧時,可以先從:

  1. 分潤合作:推薦他人商品,每筆成交訂單抽成。僅負責曝光,不生產及出貨。
  2. 預購募資:開放商品預購,當訂單數量符合成本效益,才生產出貨。

然後,當已經確定要展開自己的品牌商品時,就可以尋找貨源或OEM開發產品,並慢慢佈局個人品牌產品的銷售策略了。但,說實話,如果可以不壓貨、不要處理出貨客服等問題,其實才能真的是一人公司的模式,如果對於事業體的偏好形式是一人作業,拓展到電商模式未必合適。

所以不管是哪一種獲利方式,歸根究底,有流量才是關鍵,而要有流量就要打造別人想看的優質內容輸出,這樣才能慢慢建構起個人品牌,所以關於個人品牌獲利流程整理如下:

個人品牌獲利流程
  • Step1 盤點自己的能力與興趣
  • Step2 設定經營主題、內容類型、個人定位
  • Step3 規劃三層漏斗的內容產出
  • Step4 設計收費產品
  • Step5 定期產出內容
  • Step6 社群平台發佈曝光導流,適時付費
  • Step7 內容網站慢慢佈滿領域關鍵字,適時付費
  • Step8 設計再行銷的管道與排定內容
  • Step9 計算每次購買成本、總支出與獲利,陸續優化各環節
把這樣的流程當作一套商業模式來打造,一步一步的在市場實戰中,重複調整與優化,那你渴望的個人品牌獲利就得一步一步的實現。

PART 5 願景

想想你想要什麼?為什麼?
在最後一章節,作者提出思考題,要經營者想想人生要的是什麼?為什麼要經營個人品牌?個人品牌能夠幫助你哪些?這讓我想起了女力學院的校長常說的那句:「當目標大於恐懼,你就無所畏懼」,是的,當釐清楚自己究竟想要什麼時?就會有源源不絕的動力前進,去追求與實現。
探討這個問題,可以從4個面向來剖析自己:

  1. 你需要賺多少錢?
  2. 你想成為怎麼樣的人?達成什麼樣的成就?
  3. 你想每個月花多少時間可以陪家人?
  4. 你想每個月有多少時間自由的個人時間?
從錢來盤整,會得出每年期望的年收入大約是多少,進而要思考:如何賺到期望的數字?
想成為怎樣的人,怎可以先觀察自己欣賞跟喜歡的人,都在過什麼樣的日子,他們日子你是否真心喜歡?或者是否有人的生活模式,與他的成就是你渴望的呢?
如何運用時間,讓只有一次的人生,不留遺憾,我想最直接的方式就是幫自己寫上一篇墓誌銘吧!當你發現你沒有按照自己的期望而活時,就是該調整營生方式的時候了。
而,個人品牌,只是一種選擇,它可以達成享受工作、高效獲利、時間自由的理想狀態,但前提是你願意,且你知道自己WHY。
 
看完這本書,對於正在萌芽個人品牌事業的自己,有著非常多的啟發與幫助,用一句話來總結就是:「時間寶貴,選擇比努力更重要」,願個人品牌的閱讀心得分享,能讓大家也有所收穫:)

 

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