創業自營生，就是不斷學習的過程
脫離週休二日的上班生活後，自我的學習，變得特別的重要，也格外有趣。因為自己就是自己的老闆，所以現在怎麼做？下一步往哪？為什麼要這樣做？都是一種全新的生活體驗。在過程中，除了逐步完善外，更重要的，我想就是不斷學習，然後再逐步調整完善吧！
這本「個人品牌獲利」真的對自己的幫助非常大，看了2次後，也試著讀書會時與朋友們一起分享自己的觀點筆記，每一次的學習，總能帶給自己許多收穫，希望此刻閱讀的你，也能與我一樣，享受學習過程帶來了豐盛。
時間自由＋自我實現＋高效益收入= 幸福人生
作者李洛克提到了：經營個人品牌是他認為人生最值得投資的事情，因為它同時滿足了人生幸福三要素：「自由掌控時間、實現自我價值、創造高效益收入」，白話的說，就是：「有錢、有閒、有尊嚴」，這大概是所有人都喜歡的理想生活，也是我自己嚮往的！所以跟著書上寫的五大步驟（定位/技能/行銷/獲利/願景），一一實作，我想我們都會讓思維改變，然後更靠自己喜歡的樣子囉！
PART 1 定位
找到自己的關鍵字
「Who are you?」經過思考的自我介紹，能讓別人能從幾個中重點關鍵字，就能知道你是誰？擅長什麼？可以為他做些什麼？而在設定這些關鍵字時，可以由3個面向來進行設定：形象設定/價值傳達/特定領域，讓人們可以快速且正確的認識自己，也就是說讓別人眼中的自己，是由自己定義且設定過的。
這是一個感覺很簡單的實作練習，但卻又讓人難以抉擇的題目，因為人是多面性的，要收斂到3個關鍵字，就說完我是誰？真的需要經過設定，並也要去思考別人聽到後的感受是什麼？
我自己的做法是：
- 先寫下10個關於自己的關鍵字：行銷/PM/烘焙/水晶/水彩/精油/閱讀/自由工作者/身心靈牌卡/寫作
- 用藍筆圈出5個：行銷/烘焙/閱讀/自由工作者/寫作
- 然後再紅筆圈出3個：行銷/烘焙/自由工作者
具有獨特性的頭銜
設定好了關鍵字後，要再從關鍵字中濃縮成一句獨特的頭銜，讓別人能夠在8秒內快速的記得你，可以從「身份/專長/經歷/領域/性格特質」來組合，重點是要設定一個讓人有印象的頭銜，所以放下羞恥心，很重要！不用不好意思的褒揚自己，因為毛遂自薦真的是自營生必備技能。
作者提供了幾個公式：
- 身份＋專長
- 經歷＋專長
- 領域＋專長
- 領域＋領域
- 領域＋性格特質
而我幫自己下的是「愛下廚的行銷PM」，用的是「經歷＋專長」的公式，一句話就讓人知道我正在做什麼，因為喜歡下廚玩烘焙，所以開始些blog食譜分享，然後同時也是個有9年行銷經驗的專案經理人，現在透由行銷服務來自營生，並幫助業主解決品牌經營的行銷問題。
你的故事寓意是什麼
說故事是一件重要的事情，因為人們都喜歡聽故事，而寫下自己的故事並傳遞寓意給他人，不僅能提升自己的正面形象，也能自我肯定自己的價值感。
所以小圓姐姐的故事，我這樣寫著：
喜歡吃，所以臉有點圓，人稱小圓姐姐。從小喜歡看「中華一番」(卡通），原本夢想著有一天可以成為特級廚師，但長大後，卻選擇了中規中矩的上班族人生，開始上班、下班、加班的忙茫盲生活，然後有一天，發現自己可以換個方式做自己喜歡的事情及營生，於是開始把自己的料理食譜筆記下來，希望分享給自己喜歡的事情，讓更多人感到開心。
寓意：沒有完成不了的夢想，只要轉個念、勇敢行動就會不一樣。
放下心魔的持續分享
分享，是往前的第一步，然後不斷的分享才能坐實「定位」，現代人多多少少都有一些「冒牌者症候群」，但其實「分享」就只是「把你懂的，你會的，誠實地表達出來」，不管是透過文字、圖片、影片，重要的是表達分享出來，而分享之前要去思考「你的目的是什麼？」，目的可以是：提供價值/新穎觀點/形象加值，然後再透過內容形式設定來呈現。
以小圓姐姐的內容分享類型設定來說，是「教學功能型」的內容，提供自己做過還不錯的料理食譜，讓喜歡自己做料理的朋友也能一起做出美味：）
PART 2 技能
個人品牌就是一人公司的創業家，所以起步之前，得接受一個事實，那就是所有事情都得一手包辦，包含：品牌定位、經營規劃、營收計算、內容產出、回覆留言、研究進修等等。而在這條路上，有幾個技能是非常需要具備的：
學習力
創業對於許多人來說，都是一條全新沒有走過的路，且大部分遇到問題時，都要想辦法自己解決問題，而不是被問題解決了。所以，作者提到：「創業就是不斷學習的過程」，唯有調整好心態，才能專注地實現自己的目標。
而在「學習」時，要清楚地知道，學習的目的是為了解決問題，「不求甚解」，只為了要立即解決眼前問題，並有基礎知識可以進行當下的合作溝通，而不是過度鑽研學習忘記原本的目標與目的。我想這是一種「選擇有效學習」的方式，在一人公司的創業家，通常要自己處理各種大大小小的事務，時間的運用，非常重要，如果模糊焦點的盲目學習，反而本末倒置。
寫作力
「寫作是最好的自我投資」，在開始寫之前，需要先培養所謂的「受眾思維」，問問自己：
- 這篇文章是要寫給誰看的
- 這個看文章的人，正處理什麼樣的情況下？面臨什麼困難？
- 這個看文章的人，在意些什麼？
- 這個看文章的人，關心些什麼？
個人品牌的內容提供，主要提供什麼樣的價值？當設定清楚後，再提筆開始寫。在資訊爆炸的時代，一篇文章有好的標題，幾乎是成功的全部！一個吸引人的標題，能成功引起讀者看下去的意願，而引起注意的寫作方式，除了「跟風時事」外，最常使用的就是「懸念前置」，
例如：
- 不合常理的開頭：「他花了3天瘦了30公斤」
- 遮蔽原因的開頭：「他就一句話，全場都興奮起來了！」
- 矛盾對比的開頭：「他殺了人，但法官卻說他是英雄」
讓讀者想知道「為什麼」，然後再將文章想要提供的價值，用普遍情感、時代現象的文字，拉近與讀者距離，這樣就能慢慢寫出一篇引起共鳴的內容。但我想，多寫，多分享，其實就能慢慢觀察到自己的讀者，喜歡什麼樣的內容方式了。
故事力
關於說故事，是一個現代非常重要的技能，因為有故事，就能有吸引力；有吸引力，往往就有無限商機。而如何寫出一個好故事？作者提到三個重點：
- 從生活取材
- 從缺點出發
- 從細節傳達
簡單來說，就是真實的去感受生活、紀錄生活，然後用文字如實的傳達，而文章結構可以帶入「起承轉合」或者「前因＋後果」的公式，讓要傳達的價值更輕易與讀者產生共鳴。
舉個簡單的例子，這是我幫農場業主寫的社群貼文：
這篇貼文，我想傳達的是農場的人情溫度與生活日常，所以我採用「真實對話」的方式，加上鵝的內心戲的創意對話，來引起讀者的會心一笑。而當有顧客以為有賣鵝肉時，老闆把鵝當夥伴的對話，可以讓人更感受到農場的友善溫度，後面我並增加了一個問題，讓大家來猜猜小白鵝的日常工作，也成功地吸引許多讀者一起互動。搭配幾張主人與鵝的照片，讓簡單故事傳達出農場想營造的溫暖形象。
跨界槓桿力
個人品牌的內容，如何更有效的運用？且達到倍增效果？是我們在思考每個執行動作時，需要經過考慮的重要問題 －「如何用一樣的力氣做得比原來更好更快？」，那就要學習槓桿思維。
下面幾個是本書提到的技能
- 文字圖表化：聚焦重點的表達能力
- 系統化資料：拆解複雜的工作，並建立邏輯架構
- 內容影片化：現有內容轉製影片
- 實體演講：面對面建立關係
- 數位廣告投放：盈利項目加強推廣
減法做決策
當開始一人創業後，很多的機會、訊息、聲音，常常會使人忙著忙著就迷失方向，所以用減法思維來做決策，相對會比較容易，而在判斷之前，應該先確定清楚終極目標為何，且要將目標具體數字化才好。例如：年收入100萬、觀看3000人等等。
這也有點像是重要vs緊急的四象限，
- 高延續性且高收入：優先做（重要且緊急）
- 高延續性且低收入：慢慢做（重要但不緊急）
- 低延續性且高收入：低量做（不重要但緊急）
- 低延續性且低收入：以後做（不重要也不緊急）
當我們能辨識什麼是自己想要的，就能快速做出對自己最好的決策，且集中注意力的邁向目標。
PART 3 行銷
在行銷漏斗中，簡單「把觸及到的人」分為三個層級，第一個最大最廣的層級「完全不認識你的陌生人」，他們就像汪洋大海的各種魚，還沒有聽過或看過你開的船，永遠有機會與你產生觸及的可能；第二個層級則是「聽過你、認識你、熟悉你的人」，他們大概就像看過你的船曾經航駛於大海的魚們，可能記得你的船是什麼顏色，也可能知道你開的船是什麼樣式；而最後一層就是「肯定你、喜歡你、支持你的人」，他們能明確表達對你的喜歡，也願意付出行動或金錢來支持你，甚至無條件支持成為超級鐵粉。
漏斗流量概念，就是在每一個層級因不同需求媒合，勢必有人流走，有人留下，所以隨著漏斗越來越小，流量也會越來越小，而如何提升每個層級的效率，不外乎可以從兩點來思考：
- 如何接觸到更多人
- 需要多少人留下才能營生
社群平台導入流量
社群平台，幾乎是現代人每日獲取訊息的主要來源，而隨著用戶與創作者的增加，平台的演算法也越來越變化莫測…。所以，我們在設計內容時，應該要去思考，什麼樣的內容是符合社群平台的經營核心-「創造真實互動」，那麼，就著重能真正與用戶產生連結的內容去做產出。依照作者的經營建議，在內容設計上，可以是每5篇內容，4篇針對陌生受眾，1篇針對已知受眾；而每10 篇內容中，9篇為價值提供，1篇為轉換內容。大量的曝光陌生受眾也想看的內容，才能持續從社群引流到自己的漏斗中。
內容網站建城池
社群畢竟是隨著時代而不斷變化莫測的平台，如果將漏斗的轉換建置於社群平台，就有可能會遇到一些不可控的風險，例如：消失的無名小站、改變收費模式的LINE官方帳號、演算法變變變的FB等等。
所以，在網路大海世界中，擁有一座屬於自己的城池－「網站」，是非常重要的！除了可以增加信任度，用內容催化更多認同者外，透過關鍵字的內容經營，可以不斷累積被動流量，讓真正需要你的人，可以透過「自然搜尋」的方式找到你，流進你的漏斗中。
人際連結開新群
自媒體的成功關鍵不外乎「分享與互動」，在網路世界，不能總指望愛我們的人每天勇敢向我們表白，而我們自己卻吝於分享與交流，作者提到真心誠意的推薦他人、與大神交流，以及讓自己成為值得支持的人，就是網路廣結善緣最好的方式了，而是本身也是非常值得做的事情。只要保持正面態度，透過分享互動，結交到的人，自然都是對自己有興趣的人囉！
當行銷漏斗的流量擴大流進後，如何把受眾存下來，不流失，就必須做到：
- 可以再次與他聯繫
- 對你有高度好感
也就是說，如何運用存下來的名單「再次行銷」，讓受眾與你產生高度連結，並願意付出行動支持你。
常見的再行銷方式為：
- e-mail：雖然開信率低，但是願意打開信件的，通常有一定好感度，且觸及成本最低。
- LINE官方帳號：每個台灣人每天都會使用的社群軟體，雖隨著廣告訊息氾濫，開啟率下降，但比起簡訊，成本還是比較親民的。
- 手機簡訊：最不容易取得，觸及率最高，也是成本最高的觸及方式。
- 臉書/LINE TAG追蹤碼：容易取得，但卻無法精準指定特定對象，觸及方式就是下廣告，成本會因內容有所不同。
透過開源引流與再行銷的節流操作，行銷漏斗才能不斷運作出最佳效率，而在變化萬千的網路世界，作者特別補充了一點是：「企劃創新不定型」的概念。在創業的過程中，唯有保持開放的心，持續嘗試、修正，才能百戰不殆。
所以，新奇的內容、跨界的合作，都是開發新客群，非常好的方式。
PART 4 獲利
沒有辦法賺錢的事，做不久
雖然許多的成功者總說錢不是我們該追求的目標，但，不可否認，在創業的路上、實現夢想的路上，金錢都是非常重要且不可或缺的燃料！不賺錢的事，總會讓人有太多的理由，沒有辦法堅持太久，所以為自己的個人品牌設定好獲利模式，是非常必須的！
作者提到：「金錢是最好的激勵。」，因為只有付費才是貨真價實的肯定，而我們也應該學會選擇把自己的精力留給真的熱愛我們、支持我們的人。
那麼個人品牌賺錢的方式有哪些呢？
1.流量財
「別人付費買你的曝光能力」，不管是內容網站、社群帳號的廣告費、業配費或者google多媒體廣告版面，都是透過你創造的流量，來賺取金錢。
在剛起步時，可以先加入kol的發案社團，透過優質的業配內容累積作品，並以成功案例爭取更高的合作報酬機會。而要賺取流量財，除了流量與曝光量越大越好外，更重要的是流量穩定度，在與廠商洽談合作時，也可積極提供：
- 近三個月的平均內容曝光量
- 近半年～一年內單一內容最高曝光量（代表作）
- 近半年～一年內單一業配內容最高曝光量（業配代表作）
至於，如何為自己的流量報價，作者的建議是：平均曝光量的一到兩倍。當然目前業配的合作市場，仍有需多的變因考量，以致報價非常混亂，例如：流量、話題性、權威性、稀缺性、執行難度、受眾含金量，甚至個人感受等等。
我個人認為，只要符合自己的品牌定位，然後付錢的人爽快，收錢的人也甘願，那就是最好的合作模式了。另外除了單純的酬金合作，其實像是產品互惠、或者銷售分潤的合作，其實都能與廠商彼此共好，創造出更多共利的機會，我覺得這也是個培養長期合作的方式。
2.服務財
「別人付費買你的專業」，簡單來說就是接案，你提供專業服務，精準地解決客戶問題，而收入可以從「案量」與「報酬」來斟酌，當案量越多相對工時就會增加、生活品質也會被壓縮，所以追求報酬提升，是服務財最重要的事，也就是如何高效獲利。
在書中，作者提到：「對於業主來說所謂最優秀的人，其實只是最適合他行事風格的人而已」，投入個人品牌的經營，除了可增加曝光量，也能增加顧客信賴度，報酬相對也有溢價空間。所以，不管是透過部落格、社群平台、或者個人網站，不外乎都需要有一張個人的網路名片，並放置以下內容：
- 關於你的介紹、你的故事
- 你的作品集與成就
- 你的多張照片與影片（形象照或工作側拍）
- 你對該領域觀點與見解
- 你的服務項目與收費
- 你的多種聯繫方式
當專業的內容建置好後，受眾會更加精準，真正有需求的人也會更加認識你、找到你。
3.教育財
「別人付費，你教他們怎麼做」，把自己會的東西，變成一套教材課程，像是實體課程、線上課程、電子書、紙本書等，透過賣出自己所知道的一切know how 來賺錢。
而教育財可以賺多少？
這除了取決於講師的專業度、資歷、成就外，更重要的是課程是否真正幫助到學生，可以直接應用，課程編排上容易理解度還有講師是否能回答學生的問題，提供後續的諮詢服務，這都是講師可以高額收取學費的關鍵要素。
4.電商財
「別人付費買你的商品」，簡單來說就是網路銷售產品，以賣服務、教育來說，其實如果沒有團隊可以複製你的個人能力，那營收一定就會被個人的時間給限制住，因為每天的時間都是固定的，如果要增加案件量，那就選擇了壓縮生活品質，忙忙忙的生活….。
所以要打破用時間換錢的概念，就是要讓事業可複製，而透過銷售商品，來拓展商業模式。
而在還沒有雄厚的本金及熟悉的行銷技巧時，可以先從：
- 分潤合作：推薦他人商品，每筆成交訂單抽成。僅負責曝光，不生產及出貨。
- 預購募資：開放商品預購，當訂單數量符合成本效益，才生產出貨。
然後，當已經確定要展開自己的品牌商品時，就可以尋找貨源或OEM開發產品，並慢慢佈局個人品牌產品的銷售策略了。但，說實話，如果可以不壓貨、不要處理出貨客服等問題，其實才能真的是一人公司的模式，如果對於事業體的偏好形式是一人作業，拓展到電商模式未必合適。
所以不管是哪一種獲利方式，歸根究底，有流量才是關鍵，而要有流量就要打造別人想看的優質內容輸出，這樣才能慢慢建構起個人品牌，所以關於個人品牌獲利流程整理如下：
個人品牌獲利流程
- Step1 盤點自己的能力與興趣
- Step2 設定經營主題、內容類型、個人定位
- Step3 規劃三層漏斗的內容產出
- Step4 設計收費產品
- Step5 定期產出內容
- Step6 社群平台發佈曝光導流，適時付費
- Step7 內容網站慢慢佈滿領域關鍵字，適時付費
- Step8 設計再行銷的管道與排定內容
- Step9 計算每次購買成本、總支出與獲利，陸續優化各環節
PART 5 願景
想想你想要什麼？為什麼？
在最後一章節，作者提出思考題，要經營者想想人生要的是什麼？為什麼要經營個人品牌？個人品牌能夠幫助你哪些？這讓我想起了女力學院的校長常說的那句：「當目標大於恐懼，你就無所畏懼」，是的，當釐清楚自己究竟想要什麼時？就會有源源不絕的動力前進，去追求與實現。
探討這個問題，可以從4個面向來剖析自己：
- 你需要賺多少錢？
- 你想成為怎麼樣的人？達成什麼樣的成就？
- 你想每個月花多少時間可以陪家人？
- 你想每個月有多少時間自由的個人時間？
